Evropske raziskave razkrivajo, kaj mladi pričakujejo od delodajalcev in zakaj morajo nepremičninske agencije premisliti o svojem načinu poslovanja.
Tradicionalni in sodobni pristop k nepremičninskemu poslovanju. Digitalizacija lahko zmanjša administrativno delo in ustvari nove priložnosti za mlade strokovnjake.
Evropske raziskave iz let 2025 in 2026 kažejo, da mladi pri izbiri delodajalca veliko pozornosti namenjajo plačilu, kakovostnim odnosom na delovnem mestu in možnostim strokovnega razvoja. Raziskava JobTeaser in EDHEC, ki je zajela 4.507 študentov in mladih diplomantov iz devetih evropskih držav, ugotavlja, da 93 % anketiranih študentov delo povezuje z osebno izpolnitvijo. Nemški nepremičninski sektor se pri zaposlovanju mladih sooča tudi z izzivi konservativne organizacijske kulture in zastarele tehnologije. Slovenski podatki SURS za leto 2025 potrjujejo širše težave podjetij pri digitalni preobrazbi, vendar ne dokazujejo množičnega odhajanja mladih iz nepremičninskega posredovanja. Tehnološke rešitve PropTech in razvoj digitalnih platform, kot je N24, lahko prispevajo k sodobnejšemu poslovanju. Privlačnost delodajalca pa ostaja odvisna tudi od kakovosti vodenja, mentorstva in možnosti razvoja zaposlenih.
Nepremičninsko posredovanje je lahko zanimiv poklic. Omogoča delo z ljudmi, samostojnost, možnost zaslužka in sodelovanje pri pomembnih življenjskih odločitvah. Toda ali so tradicionalne nepremičninske agencije še vedno privlačne za mlade, ki danes vstopajo na trg dela?
Nove evropske raziskave kažejo, da mladi pri izbiri delodajalca vse bolj premišljeno ocenjujejo delovne pogoje, možnosti razvoja in organizacijsko kulturo. Plačilo ostaja pomembno, vendar zaposleni pričakujejo tudi kakovostne odnose, sodobna delovna orodja in jasno predstavo o svoji prihodnosti v podjetju.
Na težave pri pridobivanju mladih kadrov so že leta 2025 opozorili predstavniki nemške nepremičninske panoge. Raziskave iz leta 2026 pa potrjujejo, da zaposlovanje in zadrževanje kadrov ostajata pomembna izziva. Kaj to pomeni za slovenske nepremičninske agencije in kako lahko digitalizacija spremeni njihovo prihodnost?
Mladi pri delu pričakujejo dobro plačilo, razvoj in kakovostno vodenje. Agencije z zastarelimi pristopi lahko pri njihovem zaposlovanju izgubljajo prednost.
Marca 2025 je nemški strokovni medij Immobilien Zeitung objavil članek z naslovom "Den Jungen ist die Branche zu spießig", kar bi lahko prevedli kot »Mladim se zdi panoga preveč konservativna«.
Novinarka Janina Stadel je predstavila težave nemških podjetij pri pridobivanju novih zaposlenih, predvsem na področju upravljanja nepremičnin.
Thomas Junkersfeld, direktor podjetja B&L Property Management, je opisal primer petih kandidatov, ki so že podpisali pogodbo o zaposlitvi, vendar dela sploh niso nastopili. Podjetje se je soočalo tudi z odpovedmi mlajših sodelavcev. Med razlogi, ki so jih navajali posamezni kandidati, je bila preveč konservativna podoba nepremičninske panoge.
Med ovirami so sogovorniki izpostavili stroga pravila oblačenja, tradicionalne vodstvene strukture in zastarelo tehnologijo. Posebej so opozorili tudi na podjetja, ki zaradi pomanjkanja zaposlenih dodatno obremenjujejo obstoječe sodelavce.
Gre za izkušnje posameznih nemških podjetij in ne za reprezentativno raziskavo celotnega evropskega nepremičninskega posredovanja. Vseeno odpirajo vprašanje, ki je pomembno tudi za Slovenijo: ali način organizacije dela v tradicionalnih agencijah ustreza pričakovanjem novih generacij?
Boljši odgovor ponuja evropska raziskava The New Rules for Recruiting in Europe in 2026, ki sta jo pripravila JobTeaser in EDHEC NewGen Talent Centre v sodelovanju s podjetjem Kantar.
Raziskava je zajela 4.507 študentov in mladih diplomantov, starih od 18 do 30 let. Anketiranje je potekalo med 1. avgustom in 15. oktobrom 2025 v devetih evropskih državah, med drugim v Nemčiji, Franciji, Italiji in Španiji. Rezultati so bili predstavljeni v letu 2026.
Ugotovitve kažejo, da mladi niso izgubili zanimanja za delo. Kar 93 % anketiranih študentov delo povezuje z osebno izpolnitvijo. Obenem imajo precej jasno predstavo o tem, kaj pričakujejo od svojega prvega delodajalca.
Kaj je mladim pri prvi zaposlitvi najpomembnejše?
Vir: JobTeaser in EDHEC NewGen Talent Centre, evropska raziskava 2026. Deleži prikazujejo pričakovanja anketiranih študentov, pri čemer so lahko izbrali več odgovorov. Raziskava ni omejena na nepremičninsko panogo in ne vključuje Slovenije
Ti rezultati so zanimivi predvsem zato, ker kažejo, da mladi ne iščejo zgolj fleksibilnega delovnika ali možnosti dela od doma.
Plačilo ostaja na prvem mestu, vendar so odnosi s sodelavci in možnosti strokovnega razvoja skoraj enako pomembni.
Za nepremičninske agencije to pomeni, da privlačnost delodajalca ni odvisna samo od višine provizije ali obljubljenega zaslužka. Pomembno je tudi, kako podjetje uvaja nove sodelavce, kakšno znanje jim omogoča pridobiti in kako jih podpira pri zahtevnejših poslih.
Mlad posrednik, ki se mora že prvi mesec sam znajti pri pridobivanju strank, pogajanjih in preverjanju dokumentacije, je v povsem drugačnem položaju kot sodelavec, ki ima ob sebi izkušenega mentorja in urejene delovne postopke.
Evropska raziskava je razkrila še eno zanimivo spremembo.
Pri izbiri delodajalca 63 % anketiranih kot zaupanja vreden vir informacij navaja ocene študentov oziroma nekdanjih študentov, 46 % pa pristne izkušnje zaposlenih.
Vsebinam, ki jih podjetja sama pripravljajo za svojo promocijo, zaupa precej manjši delež anketiranih, 27 %.
Za nepremičninske agencije je to lahko neprijetno spoznanje.
Podjetje lahko na družbenih omrežjih objavlja profesionalne fotografije, videoposnetke uspešnih prodaj in sporočila o izjemnih zaslužkih. Toda če zaposleni opisujejo slabo vodenje, nejasne pogoje dela ali pomanjkanje podpore, promocija sama ne bo odpravila težav.
Podobno velja za odnos do strank. Agencija lahko veliko vlaga v oglaševanje, vendar si mora zaupanje ustvariti predvsem s kakovostnim delom.
Digitalni marketing je zato lahko koristen pri pridobivanju kandidatov, ne more pa nadomestiti dobrega delovnega okolja.
Da težave niso omejene zgolj na začetnike, kaže raziskava Cobalt Market and Career Trend Analysis 2026.
Nemško kadrovsko svetovalno podjetje Cobalt je med majem in sredino avgusta 2026 anketiralo 981 strokovnih in vodstvenih delavcev iz gradbeništva, nepremičninskega in finančnega sektorja.
Rezultati kažejo zanimivo nasprotje. Pripravljenost zaposlenih na menjavo delodajalca se zmanjšuje, vendar to ne pomeni nujno, da so zadovoljni s svojimi kariernimi možnostmi.
V nepremičninskem sektorju bi 61 % anketiranih ponovno izbralo sedanjega delodajalca. Obenem so bili pri ocenjevanju vpliva tržnih razmer na lastno kariero precej bolj zadržani. Pozitiven vpliv jih je pričakovalo 15 %, negativen pa 36 %.
Doreen von Bodecker, direktorica podjetja Cobalt, je ob predstavitvi rezultatov opozorila, da ostajajo plačilo, ugodnosti in fleksibilnost pomembni, dolgoročnejša pripadnost podjetju pa je povezana tudi z možnostmi razvoja, kakovostnim vodenjem in občutkom, da je delo zaposlenih cenjeno.
Raziskava ni omejena na generacijo Z ali nepremičninske posrednike, vendar dopolnjuje ugotovitve o izzivih zaposlovanja.
Agenciji namreč ne koristi veliko, če uspe pridobiti mladega sodelavca, ta pa po začetnem obdobju ugotovi, da nima možnosti napredovanja ali pridobivanja novega znanja.
Za Slovenijo ni bilo mogoče potrditi primerljive novejše reprezentativne raziskave, ki bi neposredno merila, koliko mladih izgublja zanimanje za nepremičninsko posredovanje in zakaj.
Obstajajo pa podatki, ki pomagajo razumeti širše poslovno okolje.
Statistični urad Republike Slovenije je decembra 2025 objavil podrobne rezultate raziskave o digitalnem podjetništvu.
Po podatkih SURS se je leta 2025 kar 76 % podjetij z najmanj desetimi zaposlenimi oziroma samozaposlenimi pri digitalni preobrazbi soočalo s težavami.
Najpogostejša ovira je bilo pomanjkanje ustreznega kadra ali znanja, ki ga je navedlo 56 % podjetij. Pomanjkanje finančnih sredstev in nezmožnost hitrega prilagajanja vodenja oziroma poslovanja je navedlo po 41 % podjetij.
Gre za podatke o slovenskih podjetjih iz različnih gospodarskih dejavnosti, ne posebej o nepremičninskih agencijah.
Kljub temu kažejo, da tehnološka preobrazba podjetij v Sloveniji ni samoumevna. Omejujejo jo tudi znanje, organizacija poslovanja in pripravljenost na spremembe.
Tudi Napovednik zaposlovanja Zavoda RS za zaposlovanje iz pomladi 2026 kaže, da imajo podjetja težave pri iskanju ustreznih sodelavcev.
S pomanjkanjem primernih kandidatov se je v predhodnih šestih mesecih srečevalo 44,9 % anketiranih delodajalcev, 52,7 % pa jih je težave pričakovalo tudi dolgoročno.
Ti podatki ponovno veljajo za širši slovenski trg dela. Ne dokazujejo, da nepremičninske agencije izgubljajo mlade zaradi zastarelih poslovnih praks.
Pomenijo pa, da morajo delodajalci v konkurenčnem okolju pozorneje razmišljati o tem, zakaj bi se kandidat odločil prav zanje.
V razpravah o generaciji Z se pogosto pojavlja predstava, da mladi niso pripravljeni delati, starejši zaposleni pa se niso pripravljeni prilagajati tehnologiji.
Takšne primerjave so preveč poenostavljene.
Izkušen nepremičninski posrednik lahko zelo dobro uporablja sodobna digitalna orodja, mlajši sodelavec pa kljub tehnološkemu znanju še nima dovolj izkušenj za samostojno vodenje zahtevne nepremičninske prodaje.
Težava nastane, kadar podjetje vztraja pri procesih, ki zaposlenim po nepotrebnem otežujejo delo.
Predstavljajmo si agencijo, kjer mora posrednik iste podatke o nepremičnini večkrat prepisovati v različne programe. Dokumentacijo hrani v nepovezanih mapah, komunikacijo s strankami spremlja prek različnih kanalov, stanje prodaje pa preverja ročno.
Takšno poslovanje zahteva čas, ki bi ga lahko namenil svetovanju in delu s strankami.
Nasprotno lahko digitalno podprt sistem poveže evidenco nepremičnin, interesente, dokumentacijo in posamezne korake prodajnega postopka.
To seveda ne pomeni, da so vse tradicionalne agencije tehnološko zastarele. Številne uporabljajo napredna orodja in imajo dobro organizirane postopke. Razlika je predvsem v tem, kako učinkovito posamezno podjetje povezuje tehnologijo in delo zaposlenih.
Nepremičninsko posredovanje je še vedno izrazito osebna storitev.
Kupci in prodajalci pričakujejo strokovno svetovanje, dobro poznavanje trga in pomoč pri zapletenih postopkih. Tehnologija lahko delo izboljša, vendar ne more prevzeti vseh odgovornosti posrednika.
Vseeno se način poslovanja spreminja.
Sodobna programska oprema lahko pomaga pri urejanju nepremičninskih oglasov, vodenju evidence interesentov, načrtovanju ogledov in spremljanju komunikacije. Umetna inteligenca lahko pospeši pripravo osnutkov besedil, analizo podatkov in del administrativnih nalog.
Toda napačno bi bilo pričakovati, da bo že uvedba umetne inteligence odpravila organizacijske težave agencije.
Če podjetje nima urejenih osnovnih postopkov, lahko digitalna orodja zgolj pospešijo obstoječe napake.
Kaj razlikuje tradicionalni in sodobni pristop?
Tabela predstavlja primerjavo možnih načinov organizacije dela, ne statističnih ugotovitev o slovenskih agencijah.
Če želi izboljšati učinkovitost, mora najprej razumeti, kateri postopki zaposlenim jemljejo največ časa in kako jih je mogoče poenostaviti.
Pomen tehnologije potrjuje tudi raziskava The Future of Work Survey 2026, ki jo je julija 2026 objavilo mednarodno nepremičninsko podjetje JLL.
V raziskavi je sodelovalo več kot 2.200 vodilnih predstavnikov podjetij in strokovnjakov za poslovne nepremičnine iz 21 držav.
JLL ugotavlja, da je pomanjkanje ustreznih znanj postalo pomembnejša ovira za ustvarjanje vrednosti na področju poslovnih nepremičnin kot same proračunske omejitve.
Raziskava obravnava predvsem poslovne nepremičnine in prihodnost delovnih prostorov, zato rezultatov ni mogoče neposredno prenesti na nepremičninsko posredovanje.
Vseeno opozarja na pomembno spremembo. Podjetja ne potrebujejo samo novih tehnoloških rešitev, temveč tudi zaposlene, ki jih znajo učinkovito uporabljati.
Za tradicionalne agencije je to priložnost, da povežejo izkušnje obstoječih posrednikov z digitalnimi znanji mlajših sodelavcev.
PropTech je skupno ime za tehnološke rešitve, ki izboljšujejo delovanje nepremičninskega trga. Izraz izhaja iz angleške zveze Property Technology.
Vključuje spletne nepremičninske platforme, sisteme za upravljanje nepremičnin, digitalizacijo poslovnih postopkov in povezovanje storitev, ki jih kupci, prodajalci ter posredniki potrebujejo pri nepremičninskih poslih.
Takšen razvoj je pomemben tudi za Slovenijo, kjer N24 razvija širši digitalni nepremičninski ekosistem.
N24 povezuje nepremičninski portal n24.si, medijsko platformo media.n24.si in Facebook skupnost »Nepremičnine od ust do ust«.
Razvojna usmeritev platforme je povezovanje posameznih korakov nepremičninskega postopka, vključno z iskanjem nepremičnine, informacijami o trgu, financiranjem in spremljajočimi storitvami.
Takšen model odpira možnost, da se nepremičninsko poslovanje postopoma razvije iz razdrobljenih storitev v bolj povezano uporabniško izkušnjo.
Za mlajše generacije strokovnjakov je lahko zanimiv tudi zato, ker povezuje nepremičninsko znanje z digitalnim marketingom, razvojem programske opreme, analitiko in uporabniško izkušnjo.
Vendar je treba razlikovati med razvojno vizijo N24 in funkcionalnostmi, ki so uporabnikom že na voljo. Prav tako brez podatkov o zaposlovanju ni mogoče trditi, da je N24 dokazano privlačnejši delodajalec od tradicionalnih nepremičninskih agencij.
Podrobnejšo razvojno vizijo platforme predstavlja članek Novi ekosistem nepremičninskega trga, objavljen aprila 2026.
Odgovor ni samoumeven.
Tehnološko podjetje lahko ponuja sodobno delovno okolje, vendar samo zaradi tega še ni boljši delodajalec.
Prav tako lahko tradicionalna agencija zaposlenim zagotavlja odlično mentorstvo, stabilno poslovanje in zanimive možnosti razvoja.
Evropske raziskave kažejo, da je odločitev mladih precej bolj kompleksna.
Mladi želijo razumeti, kakšno delo bodo opravljali, koliko bodo lahko zaslužili in kako se bodo strokovno razvijali.
To pomeni, da prihodnost nepremičninskih agencij ni odvisna samo od njihove tehnološke opremljenosti. Pomembno bo tudi, kako bodo organizirale delo in kakšne odnose bodo vzpostavljale z zaposlenimi.
Agencija, ki svojim posrednikom omogoča strokovni razvoj, kakovostno mentorstvo in učinkovito uporabo tehnologije, lahko ostane privlačna tudi za mlade, ki bi sicer razmišljali o zaposlitvi v drugi panogi.
Pri pridobivanju novih kadrov je smiselno najprej preveriti, kakšno delovno okolje podjetje dejansko ponuja.
Mladi kandidat bo verjetno želel vedeti, kako poteka uvajanje v delo, kdo mu bo pomagal pri zahtevnejših nepremičninskih poslih in kako se oblikuje njegov zaslužek.
Zanimalo ga bo tudi, katere digitalne rešitve bo uporabljal in ali ima možnost pridobivanja dodatnih strokovnih znanj.
Za vodstva agencij so zato koristna naslednja vprašanja:
Ali imajo novi posredniki jasen program uvajanja in mentorstvo?
Ali so pogoji plačila in možnosti zaslužka predstavljeni pregledno?
Ali podjetje uporablja digitalna orodja, ki dejansko olajšajo delo?
Ali imajo zaposleni možnost dodatnega izobraževanja?
Ali vodstvo posluša njihove predloge za izboljšanje poslovanja?
Ali je mogoče dolgoročno razvijati kariero znotraj podjetja?
Odgovori lahko pokažejo, zakaj nekateri kandidati agencijo vidijo kot zanimivega delodajalca, drugi pa se odločijo za drugačno poklicno pot.
Predvsem pa je smiselno opustiti predstavo, da morajo mladi brez vprašanj sprejeti vse delovne navade, ki so veljale pred desetimi ali dvajsetimi leti.
Del teh navad še vedno deluje. Druge je mogoče izboljšati.
Podatki iz let 2025 in 2026 ne dokazujejo, da mladi množično zapuščajo slovensko nepremičninsko posredovanje. Kažejo pa, da se pričakovanja mladih kandidatov spreminjajo in da imajo nekatera evropska nepremičninska podjetja težave pri njihovem zaposlovanju.
Tradicionalne agencije imajo pri tem tudi pomembne prednosti. Izkušeni posredniki poznajo lokalni trg, razumejo posebnosti nepremičninskih poslov in imajo znanje, ki ga mladi sodelavci šele pridobivajo.
Toda izkušnje same po sebi ne nadomestijo sodobnega načina poslovanja.
Prihodnost bo zato verjetno pripadala podjetjem, ki bodo znala povezati strokovno znanje izkušenih posrednikov z novimi tehnologijami in pričakovanji mlajših zaposlenih.
Za N24 je prav digitalizacija ena od razvojnih priložnosti. Za tradicionalne nepremičninske agencije pa je lahko spodbuda, da ponovno premislijo, kako organizirajo delo in kakšno prihodnost ponujajo svojim sodelavcem.
Mladi imajo še vedno veliko razlogov za zanimanje za nepremičninsko panogo. Vprašanje je, ali jim bodo podjetja znala ponuditi dovolj dobrih razlogov, da v njej tudi ostanejo.
Članek temelji na evropskih raziskavah in strokovnih objavah iz let 2025 in 2026, ki obravnavajo pričakovanja mladih na trgu dela, zaposlovanje v nepremičninski panogi in digitalizacijo poslovanja. Uporabljeni so podatki raziskav JobTeaser in EDHEC, Cobalt, JLL ter uradni podatki Statističnega urada Republike Slovenije (SURS) in Zavoda RS za zaposlovanje (ZRSZ).
Uredništvo N24 posebej opozarja, da ugotovitve tujih raziskav ne predstavljajo nujno razmer v slovenskih nepremičninskih agencijah. Primeri iz nemške nepremičninske panoge in širše evropske raziskave omogočajo primerjavo trendov, ne dokazujejo pa, da mladi v Sloveniji množično izgubljajo zanimanje za nepremičninsko posredovanje.
V članku predstavljene primerjave tradicionalnih in digitalnih poslovnih pristopov so ilustrativne. Niso rezultat neposredne raziskave slovenskih nepremičninskih agencij.
N24 je v članku predstavljen kot primer slovenskega digitalnega nepremičninskega ekosistema. Navedbe o njegovem razvoju in prihodnjih rešitvah predstavljajo usmeritve podjetja in jih je treba razlikovati od že dostopnih storitev.
Namen prispevka je spodbuditi strokovno razpravo o prihodnosti nepremičninskega posredovanja, privabljanju mladih kadrov in uporabi sodobnih tehnologij. Članek je informativne narave ter ne predstavlja kadrovskega, poslovnega ali pravnega svetovanja.
Nekatera evropska nepremičninska podjetja težje privabljajo mlade zaradi konservativne organizacijske kulture, zastarele tehnologije in omejenih možnosti razvoja. Vendar ni dokazano, da takšno stališče velja za večino mladih v Sloveniji.
Evropska raziskava JobTeaser in EDHEC iz leta 2026 kaže, da so med najpomembnejšimi pričakovanji mladih plačilo, kakovostni odnosi s sodelavci in možnosti učenja. Pomembni so tudi jasno opredeljena karierna pot, dobro vodenje in smiselno delo.
Primerljive reprezentativne raziskave, ki bi neposredno merila zaposlovanje mladih v slovenskih nepremičninskih agencijah, nismo našli. Podatki slovenskega trga dela pa potrjujejo širše težave delodajalcev pri iskanju ustreznih kadrov.
Umetna inteligenca lahko pomaga pri pripravi oglasov, urejanju podatkov in administrativnih postopkih. Nepremičninski posli pa še vedno zahtevajo strokovno presojo, odgovornost in osebno komunikacijo s strankami.
PropTech označuje uporabo digitalnih tehnologij na nepremičninskem trgu. Vključuje nepremičninske portale, sisteme za upravljanje nepremičnin, avtomatizacijo poslovnih postopkov in digitalne storitve za kupce ter prodajalce.
Pomagajo lahko pregledni pogoji zaposlitve, kakovostno mentorstvo, sodobna digitalna orodja in jasne možnosti strokovnega razvoja. Pomembno je tudi, da podjetje zaposlenim omogoča sodelovanje pri izboljševanju poslovanja.